ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด
6 ปีที่ผ่านมา
เสื้อผ้าเป็นสินค้ายอดนิยม ที่มีขายทุกที่ตามตลาดนัดทั่วไป หลายคนจึงมองเห็นช่องทางที่จะหารายได้เสริม ด้วยการออกไปขายของตลาดนัด บางคนก็ต้องการที่จะเริ่มต้นอาชีพค้าขายที่จริงจังเพื่อเป็นอาชีพหลัก
ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด ใครๆก็ชอบซื้อเสื้อผ้า
เพราะเสื้อผ้านั้นเป็นสินค้าที่ซื้อขายง่าย เป็นของคู่กาย สวมใส่เสมอ ถึงสาวๆจะมีเสื้อผ้าเต็มตู้ แต่ก็ชอบซื้อใหม่เพิ่มอีกเรื่อยๆ จึงมีร้านขายเสื้อผ้าเกิดขึ้นอย่างมากมายในทุกๆ ตลาดนัดแต่การขายของในตลาดนัด ใช่ว่าพ่อค้าแม่ค้าทุกคนจะประสบความสำเร็จเสมอไป บางครั้งขายได้ บางครั้งขายไม่ได้ ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็น ฝนตก ลูกค้าไม่เดินตลาด สินค้าไม่ถูกใจลูกค้า การจัดตกแต่งร้านไม่น่าดึงดูด เป็นต้น
บทความนี้จึงจะมาแนะนำเทคนิคการ ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด ให้รวยมีรายได้ดีดึงดูดลูกค้าให้เข้าร้านกันค่ะ
ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด ควรคำนึงถึงเรื่องอะไรบ้าง
ค่าต้นทุนสินค้าที่นำมาขาย
ค่าอุปกรณ์ตกแต่งร้าน เช่น ราวเหล็ก,ไม้แขวนเสื้อ, ค่าถุงสำหรับใส่เสื้อผ้าให้ลูกค้า, ค่าเช่าที่, ค่าเช่าร้านค้า
เมื่อมีต้นทุนที่เป็นค่าใช้จ่าย จึงต้องมีการวางแผนการขาย เพื่อให้ได้ยอดขายที่มาก พอหักค่าใช้จ่ายแล้วก็จะได้เหลือเป็นกำไรให้กับธุรกิจของเรา
วางแผนการ ขายเสื้อผ้าตลาดนัด
เลือกลักษณะและรูปแบบของตลาดนัด ตลาดนัดทุกที่จะมีเอกลักษณ์และรูปแบบการจัดงานที่ไม่เหมือนกัน ไม่ว่าจะเป็นตลาดนัดมือสอง ของเก่า คลองถม สินค้าราคาถูก วินเทจ ของกิน เปิดท้ายขายของ ผสมผสานทั่วไป เป็นต้น ซึ่งแต่ละตลาดนัดที่ว่านี้ก็จะมีทั้งแบบตั้งร้านค้า เปิดท้ายขายของ Food Truck รวมถึงปูเสื่อขายกับพื้น เป็นต้น
เลือกประเภทของเสื้อผ้า
เช่น เสื้อยืด เสื้อแฟชั่น เสื้อมือสอง
อิงตามกระแสแฟชั่น ลูกค้าที่ไปเดินตลาดนัด มักจะเดินดูและเลือกซื้อเสื้อผ้าแฟชั่นเป็นส่วนใหญ่ ยิ่งเป็นเสื้อผ้าที่เกาะกระแสแฟชั่นตามเทรนด์ ตามเทศกาล ตามฤดูกาลต่างๆ ตามยุคตามสมัย จะเป็นที่นิยมของลูกค้าเป็นอย่างมาก
เลือกแบบที่มีดีไซน์สวยงามเฉพาะตัว ไม่ซ้ำกับใคร มีสไตล์แตกต่างจากคู่แข่งและตอบโจทย์ ย่อมเรียกความสนใจจากลูกค้าให้เข้ามาอุดหนุนได้เป็นอย่างดี
วิเคราะห์ถึงความชื่นชอบ และรสนิยม ในการเลือกซื้อเสื้อผ้าของกลุ่มลูกค้าในทำเลนั้น ก็จะทำให้ได้สินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการและสามารถขายออกได้เรื่อยๆ
อาจเริ่มจากของที่ใกล้ตัว ให้เป็นประโยชน์ เอาเสื้อผ้าที่ไม่ใส่แล้วเอามาขาย เมื่อขายได้ก็นำเงินไปซื้อสินค้าเพิ่มอีก
ติดรูปภาพตัวอย่างที่สินค้า
นำรูปของนางแบบที่สวมใส่ชุดใดชุดหนึ่ง มาติดแนบกับสินค้าในร้านที่มีลักษณะใกล้เคียง หรือเหมือนกันกับภาพนั้นๆ ถือเป็นสิ่งที่ช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้าได้เป็นอย่างดีทีเดียว
บางครั้ง เสื้อผ้าที่ถูกแขวนอยู่กับราวเฉยๆ ก็ทำให้ลูกค้านึกไม่ออกว่าเมื่อซื้อไปใส่แล้วจะเป็นอย่างไร ใส่แล้วจะออกมาสวยงามน่ารักแค่ไหน เกิดเป็นความลังเลในการตัดสินใจซื้อ เมื่อมีภาพประกอบจึงทำให้พอที่จะนึกออกได้ง่ายขึ้น
โดยนอกจากลูกค้าจะสามารถดูตัวอย่างจากภาพ และนึกเปรียบเทียบเมื่อตนเองได้ซื้อไปสวมใส่ว่ามีความสวยงามมากน้อยแค่ไหน แล้วยังทำให้ลูกค้าหลายๆคน ตัดสินใจซื้อได้ง่ายเพราะชื่นชอบสไตล์การแต่งตัวที่คล้ายคลึงกับนางแบบในภาพอีกด้วย
ใช้ตัวเองเป็นพรีเซ็นเตอร์สินค้า
หลายต่อหลายครั้ง ที่เสื้อผ้าที่ลูกค้าสนใจและต้องการจะซื้อนั้น ไม่ได้แขวนอยู่บนราว แต่กลับเป็นเสื้อผ้าในร้านที่แม่ค้าสวมใส่อยู่นั่นเอง
ลูกค้าเห็นว่าแม่ค้าใส่แล้วสวย ใส่แล้วดูดี จึงทำให้เกิดความสนใจและมีความต้องการที่จะซื้อขึ้นมาทันที ซึ่งในบางครั้ง การที่ลูกค้าอยากจะได้ชุดที่เหมือนกันกับที่แม่ค้าใส่อยู่ แต่ชุดนั้นดันหมดและไม่มีของสต็อกเอาไว้เลย แม่ค้าหลายๆคนก็ยอมที่จะเปลี่ยนเป็นชุดใหม่ เพื่อที่จะขายชุดนั้นให้กับลูกค้ากันเลยทีเดียว
นอกจากการที่แม่ค้า ได้สวมใส่เสื้อผ้าที่เหมือนกันกับสินค้าในร้าน จะเป็นการโปรโมทสินค้าไปในตัว ทำให้ใครต่อใครได้เห็นสินค้าได้อีกทางหนึ่งแล้ว ยังทำให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจซื้อที่ง่ายขึ้นอีกด้วย เนื่องจากลูกค้าสามารถพิจารณาและเปรียบเทียบการสวมใส่ระหว่างตนเองกับแม่ค้าได้ง่ายนั่นเอง
ใช้หุ่นโชว์ และปรับเปลี่ยนการจัดวางตำแหน่งของสินค้าในร้านให้น่าสนใจ
หุ่นโชว์ จัดเป็นอีกหนึ่งอุปกรณ์ที่จะทำให้สินค้าเกิดความสะดุดตาและดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ง่ายขึ้น ในบางครั้ง เสื้อผ้าบางตัวที่ดูท่าว่าจะขายไม่ออกและอยู่ในร้านนานเกินไป แต่เมื่อนำเสื้อผ้าตัวนั้นๆ มาใส่หุ่นโชว์และตั้งไว้ให้อยู่หน้าร้านในมุมที่เป็นจุดสนใจ ก็จะสามารถเรียกสายตาของใครต่อใครให้หันมาจ้องมองได้อย่างมากเลยทีเดียว
การปรับเปลี่ยนการจัดวางตำแหน่ง ของสินค้าภายในร้าน ให้ไม่อยู่ในตำแหน่งเดิมๆ อยู่ตลอดเวลาก็ทำให้เกิดความสะดุดตา ดึงดูดความสนใจ สามารถทำให้ลูกค้าเข้ามาหยิบจับและตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายๆเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็นการนำเสื้อผ้าล็อตเก่าบางตัวมาแขวนไว้ในโซนหน้าๆ ที่สามารถมองเห็นได้อย่างชัดเจน หรือแขวนไว้เป็นตัวแรกๆบนราว
จัดร้านให้สวยงาม
การจัดร้านขายเสื้อผ้าในตลาดนัด ต้องจัดวางสินค้าให้ดูดี สวยงาม มีสไตล์ แขวนเสื้อผ้าเป็นระเบียบเรียบร้อย หยิบจับได้ง่าย ไม่ต่ำ ไม่สูงเกินไป อยู่ในระดับสายตามองเห็นของลูกค้า ป้ายราคาติดไว้กับเสื้อผ้าแต่ละประเภทให้ชัดเจน พอตกช่วงเย็นยามค่ำคืน อาจประดับตกแต่งด้วยไฟสีต่างๆ แต่จะให้ดีต้องตามโทนสีของเสื้อผ้า จะทำให้ร้านสวยงาม ดึงดูดสายตาลูกค้าได้ดี
ร้านที่มีของเยอะๆจะน่าสนใจกว่า ร้านที่มีของให้เลือกน้อย การเลือกสินค้าที่จะโชว์หน้าร้านก็สำคัญเหมือนกัน ควรจะเลือกโชว์ชิ้นที่เป็นไฮไลท์ สภาพดี สีสวย
ใช้ไฟส่อง ประดับตกแต่งการขายเสื้อผ้า ตามตลาดนัด พ่อค้าแม่ค้าจำเป็นต้องมีไฟส่องสว่างให้เห็นสินค้า และอาจมีแสงไฟประดับตกแต่งให้เกิดความสวยงาม เพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้าที่เดินผ่านไปมา ลูกค้ามองเห็นสินค้าได้ชัดเจน การใช้ไฟส่องสว่างไปที่ตัวสินค้า จะสร้างความโดดเด่นให้กับสินค้าที่วางขายกับพื้นได้เป็นอย่างดี
ถ้าขายเสื้อผ้าที่เป็นมือสอง อาจใช้เทคนิคกองรวมกันไว้ก็ได้ อาจดึงดูดสายตาลูกค้าให้เดินเข้ามาหาก็ได้ ลูกค้าตามตลาดนัดส่วนใหญ่ชอบสนุกกับการรื้อค้นสินค้าเป็นกองๆ หรือไม่ก็อาจพับไว้
ราคาไม่แพง พ่อค้าแม่ค้าที่ขายของตามตลาดนัด ส่วนใหญ่จะตั้งราคาขายไม่แพง เพราะลูกค้าเป็นพนักงาน คนทำงานหาเช้ากินค่ำ ถ้าจะตั้งราคาขายเสื้อผ้าราคาแพง คงไม่มีใครซื้อแน่ ยิ่งขายเสื้อตลาดนัดมีคู่แข่งเยอะอยู่แล้ว หากจะขายในราคาแพงกว่าคนอื่น ลูกค้าคงดูแล้วเดินผ่านไปเลย ไม่มีใครกล้าแวะซื้อแน่นอน แต่ต้องดูร้านคู่แข่งด้วยกันที่ตั้งร้านอยู่ข้างๆด้วย ว่าเขาขายราคาเท่าไหร่ ถ้าเสื้อผ้าดี ขายถูกกว่าเขา จะดึงดูดลูกค้าได้
บริการดี เป็นกันเอง สร้างความประทับใจ พ่อค้าแม่ค้าที่ยิ้มแย้มแจ่มใส ทักทายลูกค้าเมื่อเดินผ่าน ไม่ว่าเขาจะซื้อหรือไม่ซื้อ ก็สามารถสร้างความประทับใจ มีความเป็นกันเองกับลูกค้าได้ ทำให้ลูกค้าอยากเข้าร้าน ถ้าพ่อค้าแม่ค้าหน้าไม่รับแขก คงไม่มีลูกค้าคนไหนอยากเข้าไปซื้อ หรือหยุดดูเสื้อผ้า
การให้บริการของพ่อค้าแม่ค้า เป็นองค์ประกอบสำคัญ ที่มีผลต่อจำนวนการเข้ามาอุดหนุนของลูกค้าให้บริการอย่างใจกว้าง
ร้านไหนที่แม่ค้าให้บริการด้วยความเป็นกันเอง เมื่อลูกค้าอยากลองสินค้าก็ให้ลูกค้าได้ลองอย่างใจกว้าง ไม่หวง หรือระแวงว่าลูกค้าจะทำให้สินค้าชำรุดเสียหาย รวมไปถึง เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าไปแล้วไม่สามารถใส่ได้ หรือพบว่าสินค้ามีตำหนิจึงนำมาเปลี่ยนคืน แม่ค้าก็ยินดีให้เปลี่ยนด้วยความเต็มใจ โดยไม่แสดงอารมณ์หงุดหงิดหรือไม่พอใจใดๆออกมา ร้านนั้นๆก็จะได้ใจลูกค้าไปเต็มๆอย่างแน่นอน
เมื่อลูกค้าเข้าร้านเลือกดูเสื้อผ้า พ่อค้าแม่ค้าไม่ควรที่จะพูดมาก บ่นนั่นบ่นนี่ ควรปล่อยให้ลูกค้าได้เลือกดูเสื้อผ้าตามใจชอบ ไม่จุกจิกจู้จี้ บางครั้งอาจแนะนำบ้างก็ได้ ถ้ามีเสื้อผ้าแนวใหม่ คอลเลคชั่นใหม่ ถ้าลูกค้าสนใจจริงๆ อยากได้ตัวนั้นตัวนี้ ขอลดราคานิดหน่อย
ลูกค้ามักสนใจและเดินเข้าไปในร้านที่มีบรรยากาศคึกคัก เช่น เสียงประกาศเชิญชวน ที่ไม่ดังมากจนหนวกหู แต่ฟังแล้วน่าเดินเข้าไป เช่นประกาศลดราคา
ถ้ายังได้กำไรอยู่ พ่อค้าแม่ค้าอาจลดให้ลูกค้าก็ได้ เพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า เผื่อว่าเขาจะบอกต่อคนอื่น กลายเป็นลูกค้าประจำของร้านเสื้อผ้าของคุณก็ได้ และยังทำให้ร้านนั้นๆ มีลูกค้าขาประจำอีกด้วย
เสื้อผ้าเป็นสินค้าที่ไม่เกิดการเน่าเสีย เมื่อขายไม่ได้ ก็สามารถที่จะเอามาใส่เองหรือขายในโอกาสต่อๆไปได้ อีกทั้งยังเป็นสินค้าที่ให้ผลกำไรได้
สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าไม่ควรทำ ในการขายเสื้อผ้า ตลาดนัด
- พูดมาก
- ชอบตามติดไม่ว่าจะเดินไปเลือก หรือหยิบจับอะไร
- คอยแนะนำสไตล์การแต่งตัวที่เหมาะสมกับลูกค้า (อย่าไปแนะนำเลยค่ะ ลูกค้าโดยเฉพาะผู้หญิง เค้ามีความเชื่อส่วนบุคคลมาแล้ว แนะนำไปเค้าก็ไม่ฟังหรอก เค้าอยากใส่อะไรก็ปล่อยๆเค้าไปเถอะ ถ้าลูกค้าเค้าอยากจะถามอะไร เดี๋ยวเค้าก็ถามเราเองแหละค่ะ)
อุปกรณ์ตั้งร้าน ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด
นอกจากสินค้าและทำเลในการขายแล้ว อุปกรณ์การตั้งร้าน การจัดร้านตลาดนัดก็สำคัญ อุปกรณ์ที่ใช้ในการตั้งร้านที่สำคัญๆมีดังนี้
โครงเหล็ก ก็คือโครงเหล็กมีลักษณะเป็นโครงสี่เหลี่ยม ขนาดให้เลือกตามความเหมาะสมของพื้นที่เช่า เป็นโครงที่สามารถถอดประกอบหรือปรับระดับความสูงต่ำได้ และสามารถเคลื่อนย้ายได้ง่าย สำหรับร้านค้าที่มักจะใช้โครงเหล็กเป็นอุปกรณ์หลักในการตั้งร้านนั้นจะได้แก่ ร้านขายเสื้อผ้า รวมไปถึงร้านขายสินค้าประเภทที่จะต้องนำสินค้ามาแขวนโชว์ต่างๆ
ตะแกรง อุปกรณ์น้ำหนักเบา จัดเก็บและเคลื่อนย้ายได้ง่าย ใช้ได้ทั้งสำหรับแขวนหรือวางสินค้า
เต้นท์ตลาดนัด อันนี้ขึ้นอยู่กับทำเลของตลาดนัดแต่ละที่ เพราะบางทีก็จำกัดความสูงของการจัดร้าน สำหรับร้านที่ไม่ได้ใช้โครงเหล็ก เต้นท์ตลาดนัดก็เป็นอีกตัวเลือกหนึ่งที่ตอบโจทย์ เนื่องจากเป็นอุปกรณ์ที่ใช้งานได้ง่าย สามารถพับเก็บได้
หลอดไฟ แน่นอนว่าถ้าขายของตลาดนัดกลางคืน จะต้องเตรียมอุปกรณ์ที่ให้ความสว่างไปด้วย ซึ่งจะมีทั้งไฟแสงสีส้มและไฟแสงสีขาว ทั้งนี้พ่อค้าแม่ค้าต้องเลือกให้เหมาะสมกับสินค้า ถ้าเราขายเสื้อผ้า ควรใช้ไฟสีส้ม เพราะเหมาะกับสินค้าที่ไม่ต้องการความสว่างมาก แต่ทำให้สินค้าดูดี
ราวแขวน อุปกรณ์จำเป็นสำหรับร้านขายเสื้อผ้าที่ปัจจุบันไม่ได้มีเพียงแต่รูปแบบธรรมดาๆ เท่านั้น แต่ยังมีราวแขวนรูปแบบวินเทจที่ดูสวยงามด้วย
หุ่นโชว์เสื้อผ้า มีทั้งแบบหุ่นเต็มตัว และหุ่นครึ่งตัว
อาจจะมีสายวัด, ผ้าถุง สำหรับสวมเพื่อลองใส่เสื้อผ้า เตรียมไว้ให้พร้อม และควรจัดที่สำหรับลองเสื้อผ้าไว้ด้วย (มีพัดลมบริการด้วยจะดีมาก ถ้าอากาศร้อนแล้วคนไม่ค่อยอยากอยู่ในที่อับทึบ)
คำแนะนำการ ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด
ลองวิ่งขายตามงาน งานกาชาดจังหวัดต่างๆของ ททท. เน้นอีสาน กลาง เหนือ งานกาชาดประจำปี มีให้คุณวิ่งได้ทั้งปี งานกาชาดคนเดินหลักแสน คนต่างจังหวัดก็มีกำลังซื้อของ กำไรดีมาก แต่อาจจะเหนื่อยมากเช่นกัน
หาร้านส่ง โอนเงิน ส่งของขึ้นทางรถทัวร์คืนเดียว ก็ไปรับได้ ถ้าคุณไปนั่งขายอยู่กับที่เงินจม
หาลงแบ่งเต้นท์ หรือ รอปิดถนนช่วงเย็น หรือเดินหามุม ใช้ความขยัน เก็งสายเต็งคนเดินเป็น
ถ้าวิ่งคนเดียวก็รอปิดถนนช่วงเย็น คนจะนิยมซื้อแผงเพราะรู้สึกถูกกว่าเต้นท์ ถ้าสองคนก็หา เช้า-เย็น ยิ่งถ้าเก็บเกี่ยวดี คุณขายไม่ทัน ต้องเร็ว
อย่านั่งเฉยๆ เรียกลูกค้า ขยันใจเย็น
เทคนิคจัดของก็สำคัญ กองเลบ้าง จัดฉากให้สวยโชว์บ้าง ผสมกัน อย่าฉุนเฉียว ใจเย็นขายได้ไม่ได้ ลูกค้าเขาจำคุณ พ่อค้าแม่ค้าขาจร ต้องขยันให้คนจำได้ วันนี้ไม่ซื้อไม่พร้อมไว้วันหน้าเขาก็ซื้อเอง แต่ละตลาดคุณต้องลงซ้ำ ไม่ใช่ไปที่เดียวขายไม่ได้เลิก
ทั้งหมดคือเทคนิค ไว้เป็นแนวทางในการ ขายเสื้อผ้า ตลาดนัด หรือขายตามพื้นที่ทั่วๆไป พ่อค้าแม่ค้าท่านใดสนใจ รวมถึงผู้ที่อยากลองขายของตามตลาดนัด เพื่อสร้างรายได้เสริมหรือหาประสบการณ์ ก็สามารถนำคำแนะนำของบทความนี้ไปปรับใช้ดูได้นะคะ
ถ้ามีสถานที่ขายแล้ว แต่ยังไม่มีสินค้า หรืออยากมีสินค้าที่เป็นเสื้อผ้ามาขายในร้านเพิ่มเติม ลองมาดู กางเกงขาสั้นผ้ายืด ของร้าน@shopular ได้นะคะ
เป็นสินค้าขายส่งราคาถูก คุณภาพดี การันตีส่งออก ขายง่าย นำไปขายที่ตลาดนัด สามารถทำกำไรได้เป็น 2 เท่าค่ะ ซึ่งมีลูกค้าหลายเจ้า นำกางเกงขาสั้นผ้ายืดของร้านเรา ไปขายตามตลาดนัดที่ต่างๆทั่วประเทศ
สามารถดู กางเกงสีและลายสวยๆหลายแบบไม่ซ้ำใคร
กดคลิกที่นี่ >>> กางเกงขาสั้นผ้ายืด ขายส่ง 40 บาท
MEMBER
สินค้าในตะกร้า ({{total_num}} รายการ)
ขออภัย ขณะนี้ยังไม่มีสินค้าในตะกร้า
ราคาสินค้าทั้งหมด
฿ {{price_format(total_price)}}
- ฿ {{price_format(discount.price)}}
ราคาสินค้าทั้งหมด
{{total_quantity}} ชิ้น
฿ {{price_format(after_product_price)}}
ราคาไม่รวมค่าจัดส่ง
➜ เลือกซื้อสินค้าเพิ่ม